FIMA 2022

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SALON INTERNATIONAL DU MACHINISME AGRICOLE

La Foire internationale du machinisme agricole (FIMA) s’est tenue à Saragosse du 26 au 30 avril.

Cet événement devait avoir lieu, dans un premier temps, le 8 février 2022. Cependant, en raison de la situation de pandémie avant l’événement, la foire a décidé de le reporter au 26 avril.

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COMMENT LA FOIRE A-T-ELLE CHANGÉ ?

La FIMA a beaucoup évolué au fil des ans. Il y a quelques années, la Foire internationale du machinisme agricole remplissait tout le parc des expositions de Saragosse, à tel point que les visiteurs devaient garer leur véhicule sur l’esplanade à l’extérieur de la foire, faute de place sur le parking intérieur.

Toutefois, ces dernières années, les grands fabricants tels que Caterpillar, Yanmar, John Deere et Kubota ont cessé de participer à la foire. Au lieu des grands fabricants, la foire est aujourd’hui plus diversifiée dans les différents distributeurs de machines, de pièces détachées et d’accessoires.

NOTRE ENGAGEMENT POUR LE FIMA 2022

Le changement de date du salon a entraîné une grande incertitude pour les exposants. On ne savait pas s’il serait aussi réussi que MOTORTEC 2022 ou, au contraire, si le report à avril aurait un impact négatif.

Nous savions que le salon serait entouré d’incertitudes, mais cela n’a pas empêché notre participation.

S’agissant d’un salon de la machine agricole, nous devions apporter des pièces détachées des marques les plus populaires du secteur. Nous avons donc exposé à la FIMA des pièces détachées pour les moteurs Deutz, Kubota, Mitsubishi, Yanmar, Isuzu et l’un de nos paris pour l’avenir des réparations, un kit de révision. À cette occasion, le kit était destiné à un John Deere 6090.

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Qu’est-ce qu’un overhaul kit  ou kit de révision complète ?

Un kit de révision se compose d’un seul produit qui vous permet d’effectuer la révision complète la plus économique de votre moteur industriel. La boîte de produits comprend les kits moteur, les coussinets et tous les joints, ce qui simplifie les processus d’identification, de sélection et de préparation de la réparation, d’où une réduction des coûts. En outre, les kits de révision réduisent le prix par rapport aux pièces individuelles, ce qui profite aux clients qui souhaitent effectuer une révision complète.

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SUCCÈS OU ÉCHEC ?

La réalité de cette foire est que la prédiction faite lors du changement de dates s’est réalisée.

Le nombre de visiteurs de la foire a été beaucoup plus faible que lors des éditions précédentes. L’analyse des résultats obtenus par les exposants a montré que, si elle avait eu lieu à sa première date, le succès de la foire aurait été très différent. La situation de Covid-19 a entraîné le report de l’événement, mais les dates n’étaient pas les meilleures car elles coïncident avec la saison des récoltes du secteur.

Malgré la satisfaction quasi nulle de la part des exposants, des contacts intéressants ont été établis pour entamer des relations commerciales.

FIMA et MOTORTEC – Les différences

Il y a quelques jours, nous vous avons fait part de notre expérience à MOTORTEC 2022 et de la façon dont les clients qui sont venus nous rendre visite ont surtout parlé de leur vie personnelle et pas tellement de leur travail.

Comme nous l’avons écrit dans les nouvelles, le salon MOTORTEC a été un succès. Les gens aspiraient à un contact personnel, à des conversations allant au-delà des e-mails ou des appels téléphoniques à la recherche de produits.

Contrairement à MOTORTEC, la plupart des visiteurs du FIMA s’intéressaient uniquement au produit. Les visiteurs n’étaient généralement pas des clients des exposants, mais cherchaient à établir un contact commercial pour des affaires futures.

LA PROCHAINE ÉDITION DE LA FIMA

Comme pour Motortec, il est trop tôt pour confirmer s’il y aura une prochaine édition du FIMA. Alors qu’à Motortec nous pouvons confirmer à presque cent pour cent qu’il y aura une prochaine édition, pour le salon FIMA nous ne pouvons pas l’affirmer.

Nous espérons que la prochaine édition sera aussi réussie que les éditions précédentes avant la pandémie et que cette édition a été un point de contact pour un retour à la normale.

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